Эксперты раскрыли хитрости маркетологов, превращающие выгодные предложения в инструмент увеличения продаж.
Яркие ценники с надписью "1+1" или "50% на второй товар" давно стали привычной частью магазинных полок. Однако за кажущейся выгодой скрывается продуманная маркетинговая стратегия, заставляющая покупателей тратить больше, чем они планировали. Разбираемся, как работают эти уловки и как не попасться на крючок ритейлеров. пишет издание " prochepetsk ".
Фиктивные скидки: игра с ценниками
Один из самых распространенных приемов — искусственное завышение цены перед акцией. Товар, который всегда стоил 100 рублей, сначала "поднимают" до 150, а затем "снижают" до прежних 100, но уже с красным стикером "скидка 33%". Покупатель радуется мнимой экономии, даже не подозревая, что реальная цена не изменилась. Особенно часто этот трюк используют с товарами повседневного спроса: средствами для уборки, косметикой, бакалеей. Некоторые продукты годами "продаются по акции", создавая у покупателей иллюзию постоянных выгодных предложений.
Почему акция "1+1" выгодна магазину, а не вам
На первый взгляд, предложение "купи один — получи второй бесплатно" равноценно скидке 50%. Однако психологически оно работает иначе. Во-первых, такая акция заставляет взять две единицы товара вместо одной, даже если вторая вам не нужна. Во-вторых, она провоцирует дополнительные покупки: например, купив две пачки печенья, человек с большей вероятностью добавит в корзину сок или шоколад. Исследования показывают, что подобные акции увеличивают средний чек на 30-50%, а в некоторых случаях — вдвое.
Хитрость с "50% на второй товар"
Еще более изощренный прием — предложение скидки на вторую покупку в той же категории. Например, покупая одну футболку за 1000 рублей, вторую можно взять за 500. Кажется, что это выгодно, но на практике человек тратит 1500 рублей вместо запланированных 1000. Магазин при этом остается в плюсе: наценка на первый товар компенсирует "скидку" на второй, а покупатель уносит домой вещь, которую изначально не планировал приобретать.
Как избежать маркетинговых ловушек
Чтобы не переплачивать, стоит придерживаться нескольких правил. Во-первых, проверяйте историю цен через специальные приложения — они покажут, действительно ли товар подешевел. Во-вторых, всегда считайте конечную стоимость: если акция "1+1" предлагает две пачки кофе за 600 рублей, а обычно одна стоит 250, выгода сомнительна. В-третьих, ходите в магазин со списком и строго его придерживайтесь — это снижает вероятность импульсных покупок.
Вывод: осознанный шопинг экономит бюджет
Акции — это не благотворительность, а инструмент увеличения продаж. Ритейлеры никогда не будут работать себе в убыток, поэтому за каждым "выгодным" предложением стоит тщательный расчет. Научившись анализировать реальную выгоду, а не вестись на яркие стикеры, можно сократить ненужные траты на 20-30%. Как говорят эксперты, лучшая скидка — это покупка только того, что действительно нужно.
